做一家“新式”物流商，是肖友泉创业时的想法。如今，这个想法的外延正在不断扩大。

       最初，肖友泉只是跨国电子商务eBay上的一个卖家，由于亲历了因物流链条不顺畅带来的种种问题，他因此转型创业——创办“出口易”品牌，公司定位是采取海外自建仓储加物流配送的方式运营。

      M2C (Manufacturer to Consumer)就是其中一块新尝试。从制造商到消费者，比起B2B(Business to Business，商家-商家)和B2C(Business to Customer，商家-消费者)，M2C的模式是将合作关系进一步前置，从制造端开始，匹配商家及消费者的需求。这样一来就延伸出两种合作模式：有货源 且对商品掌控力强的商家，以及没有货源甚至不具备销售渠道的商家，都可以通过M2C模式，实现后端的销售过程。

      这个模式的可行性，基于出口易提供的海外仓储服务。出口易开发的物流管理系统能全面集合这些产品的信息，如果这些商家有意愿开放这些信息，采购商可以看到并下订单，实现交易。

如此一来，出口易与商家的关系就不仅是提供仓储与物流服务，而是进化成一个整合资源的强大分销体系——在掌握货源的同时，将“物”流转换为资金流，与此相关的还有供应链金融服务，也进一步增加商家与出口易平台的黏性。

依靠这样一套模式，出口易去年的营收额接近3亿元，货物订单处理超过1200万件，并已获得凯鹏华盈(KPCB)以及Magnolia Trust等机构的投资。